【实训目标】

本软件是市场营销理论4P、4C、4S有效结合的沙盘实训演练软件。主要功能模块包括4P（产品、价格、渠道和促销）、4C（消费者、成本、便利和沟通）、4S（满意、服务、速度和诚意）几大策略，学生运用这些策略进行变化和演绎，学习处理企业、顾客、社会三者之间的利益关系，了解市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，增强对市场营销学的整体认识。

【系统特点】

1、模拟沙盘各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成小组而每一个小组的成员各司其职，共同完成对企业的经营。通过这样一种方式来使学员对企业各个部门的职能有所了解，提高团队凝聚力，全面提高管理能力。

2、市场预测：系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

3、市场分析：市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。市场部负责购买调研报告，调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

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【系统功能】

1、经营数据：对公司的经营状况等数据进行汇总，不同的数据会以图表或柱状图等效果展示出来，学生可对公司的经营情况及时了解并做出分析，为公司的营销决策提供全面的分析数据。经营数据主要包括公司概况、营销业绩、品牌指数和服务指数四个方面。

2、4P：4P是指产品、价格、渠道和促销。营销的宗旨是公司的价格策略、品牌策略和服务策略三者有效结合，达到营销组合的最佳效果，满足渠道和大客户对三者的要求。公司制定4P策略的同时必须根据市场竞争状况来确定和随时调整。

1）产品：完成采购产品的过程，同时把采购的产品存放在相应营销区域的物流中心，并管理不同区域内的库存情况。

2）价格：在明确成本价格等因素的前提下，对不同的区域进行定价，在市场变化的情况下，可对价格做出相应的调整。

3）渠道：在各个区域内发展自己的代理商，发展卖场，扩大销售网络。学生公司如果要发展壮大，需发展更多的代理商，进入更多的卖场；在竞争的环境下，代理商和卖场可能被其他公司以更低价格或其他手段抢夺，学生在开发渠道的同时还要注意维护自己的渠道。

4）促销：促销包括广告宣传和其他优惠活动。广告宣传可以选择不同的媒体投放；提高品牌指数；针对渠道可以选择不同的促销方案，通过促销，可提高渠道销售能力。

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【产品优势】

1、本系统是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争进行竞争模拟。

2、学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。

3、学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。

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【技术说明】

1、电子沙盘能够提供互联网纯B/S结构使用、教师机单机使用和教师机学生机连接局域网使用等多种应用模式。

2、电子沙盘在同一台教师机上能够支持同时打开多个同类沙盘软件，并能够方便快捷的进行多个窗口切换，能够满足多个专业或多个班级同时上课，也能满足老师正在进行的课程中同时打开软件以往上课数据给学生查看。

3、电子沙盘软件各组学生端不限电脑数，既每组允许多个角色多台电脑同时打开访问。

4、电子沙盘软件支持直接数据源文件复制备份，方便电脑操作系统损坏后的数据回复。

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